淘寶電商發展至今已有11個年頭，這些年圍繞著淘寶系誕生了無數的第三方平臺與服務，電商導購即為其一。

電商導購平臺的興起與變故

大約從08年開始，大大小小的導購站如雨后春筍般的冒出來，原因有二：第一，淘寶上海量的產品與良莠不齊的質量讓購物效率變得非常低效；第二，淘寶商家的激烈競爭讓營銷成本增高。在這種背景下，第三方導購平臺應勢而起，其表現為利用社交網絡向電商平臺輸送用戶，電商導購的轉化高達10%左右，遠高于淘寶系的3%。

導購的天花板是下游的平臺商，一旦平臺變臉，立即失去生存空間。隨著第三方導購入口流量的變大，淘寶開始變臉了。導購平臺不得不求變，這其中最有代表性的就是美麗說與折800。

美麗說向左：變身垂直平臺電商

09年成立的美麗說一直都是基于興趣社交的垂直導購平臺的代表者，二年后又出現了蘑菇街，這二家平臺一度能每天向淘寶導入300-500萬的UV，成為導購站的明星代表。它們與平臺也曾有過一段蜜月期，但導購類平臺的快速增長讓淘寶的獨家流量入口受到影響，這背后就是直接的利益觸動，與08年封殺百度如出一轍：以安全與市場秩序為理由，切斷外部流量入口，保證淘內的廣告生態。

據說阿里在封殺前都有收購這二家導購網站的意圖，不過最后美麗說接受騰訊投資，蘑菇街獲得了融資選擇獨立發展。即然不能為我所用，就只能封殺之。

不過可能讓阿里感到失望的是：封殺并沒有把對方置于死地，反倒讓對方快速成長并分流原本屬于自己的用戶群。美麗說和蘑菇街都轉型了。

在淘客傭金減少、封殺外鏈這一過程中，美麗說和蘑菇街都迅速轉型，很快上線了自己的廣告系統與購物平臺，據二家公布的數字，目前各自平臺的月交易額都達到了億元的規模。徐易容在二月份公司月度生日會上宣布，今年要做到30億元的銷售額（GMV），明年做到75億元，10%的凈利潤，公司的市值將達到50億美元。如果誠如斯言，那么以美麗說和蘑菇街為代表的基于興趣社交的導購平臺算是找到了出路。

折800向右：變身另類特賣模式

如果美麗說蘑菇街等導購站的用戶屬于白領小資的話，那么以折800為代表的低價折扣網站只能稱為窮屌絲了，而事實上，這個群體大的驚人。

折800面臨著和曾經的美麗說一樣的困境：下游平臺的封殺。淘寶封殺折800的理由：擾亂淘寶正常排序。2013年8月，淘寶發新規，參加折800、團800包郵的產品銷量不計入排序。而在這之前的情況是：以淘寶（包括天貓）男裝類目為例：每天銷量前50名的單品，60%的價格在50元以下。雖然低價對用戶有著巨大的吸引力，但淘寶（天貓）不愿讓自己變成一個低價平臺，所以對于折800這種低價綜合導購型的平臺也必須出手！

如果折800學走美麗說的轉型之路，如此低的客單價是無法支撐平臺盈利空間的，所以必須另辟捷徑。于是，一種和唯品會互補的特賣模式構想出現了。

前幾日，折800的副總裁提出一種自下而上的品牌滲透，如上圖所示。

關于寫唯品會的成功的文章已經連篇累牘，在此不做多言。唯品會采用的是自上而下的品牌滲透，高舉低打，搶占一二線市場。但位于金字塔底部的白牌與三四線品牌有著更大的空間與市場需求。

唯品會的股票從2013年初開始上漲，這之后的背景是：2012年服裝行業遭遇寒冬，關店壓貨之聲層出不窮，一二線品牌的海量庫存為唯品會提供了爆發的基礎。同樣，三四線品牌甚至白牌的產品庫存更大，目前這一領域還沒有出現另一個唯品會，而折800看中的即是這塊市場。

折800的優勢在于它有著較強的品牌滲透能力，低價即是最大吸引力。但面臨的問題是：一，由于這塊市場整體的品牌溢價相對較低，所以在整體商品價格更加低的同時毛利也會較低，這就要求要有足夠多的用戶。二，品牌從下往上做，所以未來一定會和唯品會在第三個品類中會有一場激烈的競爭，而這塊恰恰是綜合用戶數量和毛利評估最有價值的區間。能否邁過這二個檻，就要看折800自身的競爭能力了。

導購站的未來

導購的興起，威脅到了淘寶的入口，沒有了獨家入口，就失去了盈利的根基，當年斷交搜索也是這一邏輯。需要你，但不許你變大，這是淘寶對導購的態度。單純的導購平臺如果想做大，遲早要遇到淘寶這一天花板，要想不受制于人，必須另找出路。

雖然不是每一個導購平臺都有機會變成美麗說或折800，但夢想還是要有的，這個時代，誰都可以成為顛覆者。