李嘉誠有句名言：“地段!地段!地段!”洗腳城也要有個好地段，這樣才能生意興隆。足藝會所的創始人白晉渝深知這一點。

殊不知，風水也會變。山頭、地勢、方向、湖泊對風水有決定的作用，這一行到底有什么奧妙，充斥著什么玄機?我們將通過這個案例，來解密這個不為人知的謎題。

風水先生從褡褳掏出一個羅盤，看看巒頭、測測地勢、察察風水，指指東北方向的環山，又指指西南方向的湖水，對默聲跟在后頭的白晉渝說：“不看了，漏財!”雖然早料到是這種結局，白晉渝還是有些不甘：“選址的時候，你不是說背山靠水，是聚財的地兒?”風水先生苦笑：“命數，你看現在的地形，和當初一樣嗎?風水會變啊!”

白晉渝四望，短短兩年，城鎮化大潮中的城市，一天一個樣，鄉間阡陌一朝變成通天的8車道，5層居民小區一夜間就被擠在高樓逼仄的影子里，是變了。無奈，封個紅包打發了風水先生，白晉渝覺得這次自己是徹底“洗白了”。

這一年，倒霉事兒接踵而至，像冰雹砸向曠野一般肆意砸向這個曾經身家百萬的男人。如今的他，從富翁一夜淪為“負翁”——賣完了家產，還欠債200多萬元。站在“上馬足藝會所”的匾額下邊，白晉渝有點失神：“風水，真的變了?”

小城玄機

上馬足藝會所，就是白晉渝的洗腳城，位于西南地區的一個小縣城?？h城面積不大，幾個村莊環繞著小小的城區。然而這是個工業縣：轄內有數家國有老牌制造業、重工業企業，兩家外資企業。這也是個旅游縣：不但是通往某知名景區的必經之地，本身就有溫泉、名山等諸多旅游資源。因為城區之“小”和資源之豐富，使得城區里面兩種人較為密集：一是公務員，二是生意人。

2010年冬天，縣政府聯合縣內各單位和企業舉辦了一次冬季運動會，并為參賽選手購買了黑、綠、黃、粉、紅五種顏色的高檔沖鋒衣作為運動服。運動會結束的第二天，不大的城區里面，凡是人群聚集的地方，比如公園、飯館、酒店和KTV，全是穿著這五種顏色衣服的人。平日里大家混跡于人群不顯山水，如今卻能通過對方的衣服一眼分辨出對方屬于哪個單位哪個部門。一時之間，迎面走來的陌生人彼此點頭致意，報以心領神會的微笑。

白晉渝從中發現了商機。有消費能力的相似人群聚集，量身打造的產品或服務必然很有市場。白晉渝肯定不是第一個參透其中玄機的生意人，但他絕對是第一個把這種玄機奉為圭臬的生意人。于是，他把“上馬足藝會所”洗腳城開在了縣委縣政府大樓斜對面，彼此錯開45度角。這個角度的巧合，在白晉渝眼中很有深意：一年四季，無論太陽從哪里升起從哪里落下，要么對面大樓的影子指向洗腳城——引導大家來消費;要么洗腳城的影子指向對面的大樓——偏偏洗腳城的名字叫“上馬”，很有內涵。

政府大樓對面的黃金地段，自然不是能夠輕易到手。至于白晉渝是怎么力戰群雄，脫穎而出?他對此諱莫如深。

制造偶遇

李嘉誠有句名言：“地段!地段!地段!”洗腳城已經有了個好地段，但白晉渝知道這只是修建了成功的大門，如果目標客戶們就是不來叩響，再好的天時地利也只能是擺設。怎么辦?

首先，洗腳城看上去要“低調奢華有內涵”。一般準四星級的洗腳城，講究排場，4個羅馬柱、2米高大門臉和金色大庭是標配。“上馬足藝會所”卻建得中規中矩，基本沿襲了政府大樓四四方方的建筑格局，與環境融為一體，不顯突兀。它的門口很小，僅容兩人并排通過，紅木門鑲嵌透亮的玻璃，小小的前廳擺著三套實木茶桌，一架紫砂壺，墻上字畫若干，暗色柚木地板上擺幾盆小葉榕，吧臺后只有兩個穿漢服的工作人員。乍一看，像個高檔茶館，頗有雅意。洗腳的包房、雅間，全部安置在二樓。

熟客來此完全不需要走什么登記程序。他們人手一張VIP卡，來之前電話預約，來之后直接從負一樓的車庫電梯至二樓——熟悉的技師已等候多時，消費金額也直接從VIP卡中劃走，不用簽字更無需在前廳露面。

然而這樣的設計，并不能在一開始就打開局面，白晉渝有自己的營銷之道。縣城就這么大，有點名氣的大小餐飲娛樂的地方也就屈指可數。于是，20011年的整個冬天，人們總會看見一個平頭男，身著銀灰色西裝，從火鍋店到江湖菜館、從KTV大廳到電影院大廳來回穿梭。#p#副標題#e#