選址憑感覺的情況常出現在中小連鎖企業，企業老板憑借多年經驗和直覺來判斷店址，往往說不清楚道不明白，成敗多歸咎于風水問題，說起自身選址經驗，多半是有緣或有感覺，沒有科學依據，風險非常大。

一、科學選址的意義和重要性

“與其開個大店鋪，不如選個好店址”。

對商業零售公司來說，門店的選址是非常重要的。

因為，選擇商店進行購物消費時，門店的位置是顧客所考慮的最重要因素。同時，門店的空間位置也是形成差別化甚至區域性壟斷經營的重要條件。

連鎖企業要打造市場化商業環境中的核心競爭能力，那就必然要轉變傳統的思想觀念：認為自己的“名專店”既有品牌優勢，又有質量和貨源的雙重保證，必定是開一家生意紅火一家，選址顯得多此一舉，無關緊要。

因此，“拍腦袋”式的選址方式“應運而生”，這樣的選址方式在市場化競爭中只可能是一個敗筆，

只有經過系統而科學的研究，抓住市場變化的規律和商業企業的發展軌跡，形成一套適合連鎖企業自身特點的科學的、嚴謹的選址方案，才能在真正意義上走出傳統觀念的怪圈，踏出迎接市場化競爭的重要一步。

二、如何科學選址

好的門店地理位置既可以帶來銷售額，又可以作為品牌推廣的一個輻射點。

那么，對于企業來說，如何依據現有門店情況，認清自身優勢和劣勢，進行嚴謹而系統的科學選址就顯得尤為重要。

按照系統工程的主要思想，遵循提高門店贏利能力的規范性、可操作性的科學經營管理要求，通過對直屬門店開展的實地調研發現：

影響門店選址的最大因素主要是：居民情況、商圈情況、行人情況、交通情況、街道狀況、地域狀況、門店結構和成本

七大因素，因此，在門店選址的過程中，有必要重點對這七大塊內容進行有針對性的研究和評估。

1.居民情況

居民情況的優劣會直接影響到門店的銷售額、商品組合、門店開設業態及門店成長周期等眾多因素，所以這一塊內容是整個評估體系的基礎。

周邊住戶的年齡層次、 住戶結構、消費特征、住宅新舊等都是需要去研究的。

2.商圈情況

商圈氛圍的重要性，

一是它能夠從宏觀上為預測整個銷售趨勢提供依據；

二是它 將直接影響到門店定位（商品檔次）和門店業態的選擇；

三是從整體營銷戰略上來說， 它將主導整個網點布局的合理性，樹立品牌的影響力，對于建設“精品網絡”工程來 說具有重要意義。

3.行人情況

行人的流動方向和數量將直接影響到門店開設成功與否，充足的人流量一定程度上將保證門店的銷售額，同時行人在無聲無息中為商品、服務質量的品牌宣傳提供了有利的流動媒介。

這一塊內容將主要從考察行人的流量、行人流動方向、行人的消費 傾向等方面，來為門店的潛在消費市場和品牌市場提供分析和預測的依據。

4.交通情況

從交通路線、車站、軌道交通等方面入手，聯系門店實際情況，根據交通情況來估測此地區是否存在潛在市場，是否能為潛在消費者提供交通上的便利，是否能帶動人流量，以此來判定該地段是否具備門店開設條件。

5.街道狀況

通過街道交通規范、衛生環境等方面來考察該位置門店是否醒目，能否表現門店裝潢的特點，是否與周圍環境相輔相成，是否能突出體現連鎖品牌的優勢地位，以此來吸引周邊潛在消費者，提升對該地區的影響力，帶來整體品牌效應和規模經濟。

6.地域狀況

以門店為據點，以整個街道、路段為面，考察點在面上的協調效果，所考慮的問題將更加細化，更貼近實際，如是否為商業街道的黃金分割點，是否占據較好的市口位置，是否在地理位置上為促進銷售提供了有利優勢，是否能在一定程度上影響到周邊地區的品牌效應。

7.門店結構和成本

一旦商圈環境確定，必然要考慮到門店結構和成本，如門店成本支出是否超出預算，盈虧是否能夠達到平衡，門店內部結構是否有利裝修表現等等問題。

這一塊內容應從選址租金、選址經營面積和選址整體布局來考慮門店開設的合理性和規范化，重 點考察門店開設是否能夠達成“成本支出最小化，贏利能力最大化”。

總結：

以上只是選址考慮的七大方面，在具體操作中應將這七大塊內容具體化，可操作化。

我們不妨將所要研究的內容運用數理統計的系統工程科學方法，并充分考慮行業的特殊性，結合長久以來積累的選址經驗，制定一個科學合理的選址評估表。

將影響選址的七大因素進行歸納、統籌和整合，對其進行可測量化、標準化，科學化地描述 并評估待選位置的整體情況，供門店選址參考評析。

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