01、別搶老板的高光

原理：權力場里，秩序感>能力。老板不怕你強，怕秩序亂。

故事：公司年會抽獎，實習生小趙抽到最新iPhone，激動得當場開箱拍照，連老板都被擠到鏡頭外。第二天，小趙的轉正審批“流程異?！?。

總結：讓領導先亮，你才能借光。

02、別把底牌交給朋友

原理：朋友有感情溢價，背叛更疼；敵人明碼標價，反而安全。

故事：閨蜜合伙開奶茶店，A把成本價全告訴B。半年后B在旁邊開了一家更便宜的，A倒閉。

總結：最軟的手腕，也能捅最深的刀。

03、藏好你的小心思

原理：信息差=權力差。

故事：想跳槽的小李天天刷招聘APP，被同事截圖發群。HR先下手為強，把他調去邊緣項目。

總結：別讓手機出賣你，搜索記錄也要清。

04、話越少、人越仙

原理：留白越多，別人替你腦補的光環越大。

故事：新總監第一次開會，只說了三句：“目標、底線、干。”員工自動腦補：“高人?。　?/p>

總結：閉嘴是金，開麥是銀。

05、口碑是最好的免死金牌

原理：信用分高，犯錯也有人幫你補鍋。

故事：外賣小哥三年零差評，客戶主動給他寫小作文拉業務，下雨天訂單比別人多一倍。

總結：平時攢人品，雨天好打怪。

06、搶注意力就是搶錢

原理：流量=貨幣。

故事：商場里奶茶店把招牌做成巨型貓爪，排隊長龍擋住隔壁服裝店。服裝店干脆在門口擺免費擦鞋機，流量回來一半。

總結：眼球在哪，錢就在哪。

07、讓別人干活，功勞寫你名

原理：成果分配權才是權力核心。

故事：實習生熬夜做PPT，組長一句“在我指導下完成”，晉升答辯秒過。

總結：把“做”外包，把“果”內銷。

08、釣魚先下餌

原理：誘餌=最低成本的遙控器。

故事：二手車主掛“急售低價”，買家蜂擁，車主順勢抬價5%。

總結：餌不是虧，是杠桿。

09、少BB，先動手

原理：解釋動機不如展示結果。

故事：項目例會上大家吵“客戶到底要啥”，程序員直接甩出Demo，全場安靜。

總結：鍵盤敲不出結果，結果一出鍵盤靜音。

10、貼金最快的方式：蹭大神

原理：光環會傳染。

故事：健身房教練天天在冠軍照片旁打卡，學員自動腦補“跟他練=拿冠軍”。

總結：同框就是鍍金。

11、學會留備胎

原理：壟斷會滋生傲慢，競爭讓你值錢。

故事：全職媽媽做微商，總同時聊兩家上游供貨商，貨源價格永遠比別人低10%。

總結：讓對方知道“我不是非你不可”。

12、用“翻臉”做談判籌碼

原理：情緒突變=信號彈。

故事：采購經理談價談到僵局，突然拍桌子走人，供應商追到電梯口直降8%。

總結：翻臉是門技術活，火候要準。

13、別人急時你要穩

原理：節奏差=心理優勢。

故事：高考填志愿，家長群炸鍋，只有班主任穩如老狗，最后全班錄取率最高。

總結：他們亂的時候，你贏的機會最大。

14、裝神弄鬼也是生產力

原理：神秘感=溢價空間。

故事：直播間里，助播故意把商品鏈接“不小心”提前露出1秒，彈幕瘋狂刷屏“求上架”，銷量翻三倍。

總結：信息不對稱就是印鈔機。

15、打蛇打七寸，打人要打死

原理：留一線=給對手復活幣。

故事：社區團購大戰，A平臺把B逼到只剩一座城，結果半年后B融資反殺。

總結：要么別動手，動手就按到底。

16、越多人圍觀，你越要優雅

原理：群眾只記住姿態，記不住真相。

故事：地鐵里被冤枉偷拍，男生一句“請報警”+全程微笑，視頻沖上熱搜，品牌方立馬找他代言。

總結：優雅是最高級的反擊。

17、讓他害怕失去你

原理：稀缺感=身價倍增器。

故事：金牌月嫂排期排到半年后，客戶主動漲價求插隊。

總結：會拒絕的人，才配擁有選擇。

18、堡壘別建在沙子上

原理：基礎不穩，上層越努力越塌方。

故事：創業公司瘋狂燒錢投流，結果供應鏈跟不上，一夜關店。

總結：地基不牢，流量越高，死得越快。

19、搞清楚別人到底圖啥

原理：需求錯位，努力白搭。

故事：老爸天天給上初中的兒子買輔導書，兒子只想周末踢球，最后書全墊床腳。

總結：給錯需求，就是自我感動。

20、站隊不站情緒

原理：情緒是變量，利益是常量。

故事：公司內斗，HR小姐姐表面中立，私下把關鍵數據給最后贏的那一派，升職最快。

總結：先算概率，再表立場。

21、借別人的刀，省自己的勁

原理：杠桿思維。

故事：房東想漲租，先放風說隔壁出價更高，租客互相競價，房東坐收漁利。

總結：讓對手互砍，你收殘血。

22、信用破產比缺錢更慘

原理：金融本質是信用游戲。

故事：P2P老板跑路前還發朋友圈辟謠，三天后立案，連親戚都不再借錢給他。

總結：一次失信，十年翻不了身。

23、完美人設=定時炸彈

原理：期望值越高，塌房越慘。

故事：學霸女神被拍到夜店，熱搜直接爆；隔壁女諧星天天自黑，反而沒人關心她談幾次戀愛。

總結：預留瑕疵，等于買保險。

24、貴族與流氓都得會演

原理：角色切換=生存能力。

故事：商務宴請，副總前半場談詩詞，后半場講段子，客戶喝得盡興當場簽約。

總結：在什么山唱什么歌。

25、重塑你的出身故事

原理：敘事權=定價權。

故事：小鎮青年把“留守兒童”逆襲寫成品牌故事，直播帶貨一晚上賣空庫存。

總結：過去是素材，怎么剪輯你說了算。

26、手臟的人最怕洗手池

原理：越不干凈，越怕曝光。

故事：財務經理發現前任賬目漏洞，先暗示后舉報，自己順利上位。

總結：掌握黑料=掌握制動器。

27、賣的不是產品，是信仰

原理：人愿意為意義買單。

故事：環保品牌把塑料瓶回收做成T恤，年輕人排隊三小時只為“拯救地球”。

總結：故事越崇高，溢價越離譜。

28、大膽行動，膽小善后

原理：先占領，再擦屁股。

故事：創業公司沒拿到授權就辦演唱會，先用流量倒逼版權方合作，最后雙贏。

總結：膽大吃紅利，膽小吃剩湯。

29、長線布局，短期裝傻

原理：時間差=信息差。

故事：房東十年不漲租，租客安心裝修成網紅店，房東第十一年一次性漲50%，租客只能認。

總結：放長線釣的不一定是魚，也可能是鯨魚。

30、輕松感是頂級奢侈品

原理：越不費力，越像大佬。

故事：程序員面試，現場手撕代碼卻故意邊寫邊哼歌，HR直接給最高檔薪資：這就是“天才感”。

總結：緊張是本能，松弛才是本事。

31、控制選項=控制選擇

原理：菜單設計決定點單結果。

故事：奶茶店把“超大杯”放在最右邊，價格錨點拉高，中杯銷量暴漲30%。

總結：你以為你在選，其實是別人讓你選。

32、利用大眾的想象力

原理：腦補比廣告更貴。

故事：懸疑小說作者只放出一張“血跡手稿”照片，讀者自發破案，預售破百萬。

總結：留白給讀者，銷量留給你。

33、戳到他的痛，再給他藥

原理：痛點=杠桿支點。

故事：HR談降薪，先放風“公司可能要裁員”，再提“降薪保崗”，員工秒簽。

總結：先放大恐懼，再當白衣天使。

34、王者也要會賣萌

原理：反差萌=親和力。

故事：上市公司CEO直播帶貨，邊賣口紅邊比心，股價當天漲停。

總結：高高在上不如觸手可及。

35、節奏感壓倒一切

原理：心跳對節拍，情緒對節奏。

故事：直播帶貨主播321倒數秒殺，觀眾腎上腺素飆升，不買都覺得虧。

總結：掌握節奏的人掌握錢包。

36、會捧殺的人最可怕

原理：糖衣炮彈，先甜后炸。

故事：新人被夸“天降紫微星”，結果KPI翻倍，完不成直接走人。

總結：捧得越高，摔得越慘。

37、打造“不得不”的局

原理：讓對方無路可退。

故事：甲方預算砍一半，乙方現場拿出“縮水方案”+“原方案”對比，甲方乖乖按原價。

總結：把單選題做成必選題。

38、思想越雜，越沒威脅

原理：清晰才危險，模糊才安全。

故事：技術大牛開會故意把方案講得像玄學，競爭對手放棄跟進。

總結：讓他們聽不懂，你就無對手。

39、攪混水的人先摸魚

原理：混亂是階梯。

故事：小區業委會選舉，候選人A先拋出“物業貪腐”大瓜，投票當天沒人關心B的政見，A高票當選。

總結：混水里，沒人看清誰在摸魚。

40、免費最貴，打折最坑

原理：零成本=最高心理門檻。

故事：免費體驗課結束，孩子哭得死去活來，家長只能掏年費。

總結：免費的鉤子，釣最貴的魚。

41、研究失敗比研究成功更值錢

原理：失敗案例是免費MBA。

故事：新人主播把前同事被封號的視頻逐幀分析，避開所有雷區，三個月做到頭部。

總結：別人撞墻，你撿磚。

42、干掉傳聲筒，消息就失真

原理：信息鏈越短，權力越大。

故事：副總把項目群解散，改為1對1小窗，老板聽到的永遠是他過濾后的版本。

總結：讓信息只從你嘴里出去，你就控制了真相。

43、別人的情緒是你的遙控器

原理：情緒綁架=行為控制。

故事：客服主管先道歉再補償，憤怒顧客秒變自來水，主動五星好評。

總結：先滅火，再點火。

44、反內卷：用魔法打敗魔法

原理：卷到極致就是藍海。

故事：當所有人都在加班，95后小組宣布“到點走人”，結果效率飆升，老板反向推廣。

總結：不按套路出牌，套路就追不上你。

45、改革先燒香，再拆廟

原理：儀式感=合法性。

故事：新官上任先給老員工頒“功勛獎”，一個月后再調崗，沒人鬧。

總結：先給糖，再給耳光，糖會更甜。

46、別做完美靶子

原理：毫無破綻=全民放大鏡。

故事：學霸明星立“不談戀愛”人設，一牽手就塌房；隔壁諧星天天自嘲單身狗，戀情曝光反而漲粉。

總結：留點縫隙，箭就插不進來。

47、掌握終止游戲的按鈕

原理：掀桌子權=最終威懾。

故事：合伙人鬧分家，大股東淡淡一句“我可以注銷公司”，所有人秒慫。

總結：能隨時結束游戲的人，永遠不會輸光。

48、永遠不給任何人貼死標簽

原理：流動性=不可預測=安全墊。

故事：程序員白天寫代碼，晚上脫口秀，公司裁員時，他靠“跨界UP主”反拿offer。

總結：形態越多，系統越難歸類你。

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你可以不用這些套路，但至少要認得別人的套路。

下次在電梯、微信群、直播間遇到眼神飄忽、突然示好、話只說一半的人，

你就能笑著對自己說：“嘿，這集我看過。”

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1. 權力=別人需要你且摸不透你。

2. 所有套路，本質都在管理“信息+情緒”。

3. 最高級玩家，讓所有人覺得“這是我自己選的”。