“我應該怎么和銷售談價？”

這是很多第一次買車的旗友都會問的問題，今天旗友之家就和大家聊聊這個話題，特別是買紅旗車應該怎么和銷售談價，主要有兩點：

第一，了解費用明細，不該花的絕不花

旗友們進店看車談價時，銷售一般都會這么給你列單算價（以紅旗HS5兩驅旗享為例）：

指導價：199800

裸車優惠：30000（地區不同有差異）

購置稅：15000（未減半）

保險預估：6000

上牌費：1000

貸款服務費：3000

第一輪落地價=指導價-裸車優惠+購置稅+保險+上牌費+貸款服務費

=199800-30000+15000+6000+1000+3000

=194800

上面這是銷售主動給你寫出來的價格清單，里面當然有貓膩，哪些費用可以砍掉呢？

裸車優惠沒誠意，優惠力度沒到底

由于各地區紅旗4S店從廠家拿車的優惠力度不同（賣的多進價就低），導致各地4S店給出的裸車優惠力度不同，以目前現款紅旗HS5的優惠力度來看，各地的裸車優惠在2.5w-4.5w之間。因此，想要把裸車優惠這一項的水分全部榨干就得搞清楚所在地區的裸車優惠力度最大有多少，然后照著這個來談一般都沒有問題。旗友之家之后會總結各地區紅旗4S店優惠力度情況，并進行實時更新，以供各地紅旗車友參考，旗友們可以先關注“旗友之家”，以便之后查詢。面對如此報價的銷售，我建議廣大旗友用堅毅的眼神、利落的口氣和篤定的情緒告訴對面那個趾高氣昂的銷售人員：NO，這個優惠要4W，4W，4W 。

保險6000有水分，砍掉1500，最多給他4500

買新車一般車主都是在店里上保險，由于店里和保險公司說不清道不明的關系，如果保險要的越高店里從中提的錢越多，如果關于保險和店里談不攏就告訴他“我自己去外面上保險”，他連一毛保險的錢都賺不到，這招對銷售管用。

上牌費用直接砍掉，再減1000

上牌這個事情很多旗友容易被店里忽悠，由于第一次買車不知道上牌這個流程和費用，很多旗友都抱著花錢省事的心態接受了這個費用，其實這個流程非常簡單，尤其是現在取消了私家車新車上牌檢測后流程變得更少了。只要你身體健康能獨立行走，帶著車輛合格證、交強險資料、購車發票、完稅證明等原件和復印件，再揣上200元現金，半天時間肯定搞定。

貸款服務費直接砍掉，再減3000

這個理由就不用和大家多說了，因為紅旗廠家明確規定不許收取客戶金融服務費，如有哪家店里敢這么明目張膽的以“貸款服務費xxx元”這幾個字眼寫在字面上，恭喜你！你肯定能把這筆錢省下了，你需要做的就是打紅旗廠家售后服務電話4008171717，然后有理有據的投訴這家店就可以了。

經過上面的砍價，現在的落地價是：

第二輪落地價=194800-10000-1500-1000-3000

=179300

“難道這就是我要掏的錢了嗎？感覺還是有點多，能不能再砍點呢？”

“能，繼續往下砍”

第二，爭取紅旗購車補貼，能薅的羊毛必須薅

不同于其他汽車品牌，紅旗廠家針對社會特殊人群提供了專項的購車補貼，包括教師、公務員、醫護人員、退伍軍人、大客戶補貼，補貼金額一般是車型指導價的2-4個點之間，這也彰顯了紅旗品牌的社會責任擔當，值得其他自主品牌學習。

還有二手車置換補貼，夫妻任何一方有舊車都可以，補貼金額在4000-20000元之間，不同的車型補貼不同。

旗友們注意啦！以上這些補貼是紅旗廠家給大家的購車福利，是購買紅旗車理所應當享受的福利，和4S店沒有關系，這么好的羊毛一定要薅到自己的手里。

那么，加上這些補貼后落地價是多少呢？（假設旗友能夠享受大客戶補貼和二手車置換補貼）

第三輪落地價=179300 - 8000（大客戶4個點補貼）- 8000（限購地區二手車置換補貼）

= 163300

163300元，16.33萬就是最終的落地價，也就是購買這臺兩驅旗享的旗友應該最終從自己的腰包里掏出來的錢。這個價格基本上沒有什么水分了，要是有的話也就是沒有減半的車輛購置稅了，減掉后就是15.58萬，加上上牌的200元，正好15.6萬落地。

第四輪落地價=163300-15000/2+200

=156000

=15.6W

就這樣，一臺指導價19.98萬的紅旗HS5兩驅旗享，經過以上四輪砍價流程最終15.6萬落地，哈哈！旗友們是不是覺得如沐春風，心情久久不能平靜。

旗友們，你們目前的價格談到多少了呢？歡迎在評論區留言討論。

平靜下來的旗友趕緊去按照旗友之家的砍價總攻略，帶著“刀槍棍棒”，哦不！應該帶著家里的財政部長（LD）向紅旗4S店出發吧！

客觀請留步！后續旗友之家將為旗友們陸續推出如下“砍價神器”，敬請期待！

買紅旗車贈品怎么選？

紅旗各車型廠家貸款貼息金額到底有多少？

紅旗各車型廠家二手車置換補貼金額究竟有多少？

公務員、教師、退伍軍人、醫護人員、大客戶等特殊人群具體購車補貼額度是多少？

各地區紅旗優惠力度實時更新

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