賺錢的核心無非就一個字：賣！?

我們賣的無非就是賣產品，賣服務，賣模式。?

而那些真正賺大錢的人賣的都是人性的恐懼、貪婪、希望和占便宜等等。

他們為什么要賣這些看不見摸不著的東西，是因為他們要利用人性、要滿足人性，只有這樣才能賺到想賺的錢。

什么是人性？

人性，是站在對方的角度去思考問題，懂得如何去迎合對方，去滿足對方的需求，這就是人性。

只有會利用人性，你才能取得成功，大多數人做事，都是按照自己的想法去做事，往往很難成功。

喬布斯從不搞市場調研，但是他的蘋果產品一出來就有很多人買，甚至是瘋搶，因為他知道什么是人們最喜歡的，什么最能滿足人們的需要。

人性最喜歡的是什么？交友、賺錢、娛樂，這三個領域，能夠讓人有欲望，有了欲望就有了關注，有了關注就有興奮，有了興奮就有了沖動，有了沖動就有了消費，這三個領域是最容易賺錢的。

所有的互聯網公司，都是利用人性的弱點成就了自己的千億富豪夢。

就像俞敏洪說的：??“所有的互聯網公司做的都是國內的生意，而且都是利用了人們低級趣味，不管是拼多多，阿里巴巴還是騰訊，都是利用了中國人喜歡買賣東西，喜歡互相八卦的低級趣味?！?/p>

一語道破中國巨富的秘密，不懂得利用人性，不懂得包裝，甚至不懂得謊言，無論大小生意做起來都相當困難。

操縱金融危機，橫掃亞洲貨幣的“魔鬼”索羅斯有一句經典的話：“世界商業史就是一部充滿謊言的連續劇。

看明白了嗎？

商業=謊言

所以，掌握了人性的弱點就掌握了財富。

人要學會踩在巨人的肩膀上學習，多看看那些巨富是怎么賺的錢，否則你就不知道自己生活在怎樣的世界，看多了，你就像泡在咸菜壇子里，慢慢就浸泡出了賺錢的意識。

如果你經常扎在窮人堆里，你除了學會怎么樣省錢之外，其他的什么都得不到，你也永遠變不成富人。

有一句話說得好：“要想變得富有。你必須向富人學習。在富人堆里即使站上一會兒。也會聞到富人的氣息。”

01、恐懼遠比病毒更可怕，恐懼在商人手里就是一把最好的鐮刀

商人最善用的就是利用人的恐懼賺錢。

恐懼是什么？非常簡單：害怕。?

老人怕病，小孩怕笨，女人怕老，男人怕窮。本質上都是因為恐懼。當一個人有恐懼的時候，就會產生壓力，會不惜一切代價消除恐懼。?

?那些商人慣用的招數是先激發用戶的恐懼心理，然后推出自己產品。?

比如說：?

“怕上火，喝加多寶”

“彈鋼琴的孩子，不會學壞”

“系統有風險，請立即查殺！”

是人都怕上火，是人都怕孩子學壞，是人都怕系統有風險，從小就被嚇大的我們，只要一產生恐懼，那就買吧。

1994年，從負債2.5億到擁有私人飛機的史玉柱靠著一款無功無過的的保健品和對人性恐懼的深刻把握，3年就把欠下的2.5億還清了。

他靠的是什么？先靠的就是腦黃金，當時打的廣告語就是：讓人先聰明起來。

人最害怕的就是笨，那就趕快買吧，讓自己先聰明起來。

嘗到甜頭的史石柱，又瞄準了老年人，他知道沒有一個老年人不怕死的、不想用保健品的，又推出了腦白金。

但是，他發現很多老人自己不會買，但是喜歡喝，那怎么辦呢？史玉柱想，那就讓子女買，把保健品當成了禮品，到現在還能記住被腦白金那兩句廣告詞洗腦的恐懼：“今年過節不收禮，收禮只收腦白金！”

史玉柱的腦白金成了中國把恐懼玩成禮品最成功的大師。

早年可樂的誕生主要是類似保健品，大肆宣傳此可樂包治百病的，再加上那時美國的禁酒令，含有糖分和可卡因能讓多巴胺不斷的高潮的可樂就開始流行起來。

當時可口可樂公司就發出一個特別命令：無論美國軍隊在什么地方，也不管公司代價有多大，也要保證軍人能買到一瓶可口可樂。

現在可口可樂風靡全球，讓無數人上癮，而讓人“上癮”的生意，才是最好的生意！

比如：白酒、香煙、抖音、快手和女人的買買買等等。

還有，疾病、衰老、死亡，也是人類最大的恐懼。

新冠肺炎的到來，人們都恐懼死亡，讓口罩商遇到了千載難逢的發財機會，商人們絕對不會放過這個機會。

現在全世界都缺少口罩，日本現在普通醫用口罩約300多元每個。美國原本只要幾塊美元的醫用口罩，被炒至幾十美元一個。此外，普通的3M口罩也被加價到40～1000美元不等。

平時還算夠用應該有儲備的口罩怎么就全世界都缺貨了？是哪些人最開始大量搶購口罩呢？

當然是那些商人啦。商人了解沒有人不怕死，囤積多少口罩都能賣出去。

現在的日本開始瘋狂搶購花崗巖，一小塊的價格在幾十到幾百不等，因為網傳可以預防新冠病毒。

還有俄羅斯韭菜也賣火了，伊朗人開始舔墻，印度人有喝牛尿的，說是為了預防新冠肺炎。?

是不是很好笑？???

那些搶購雙黃連的同志，你們的口服液喝完了嗎？???

還笑嗎？???

在恐懼面前，無論地區和人種，大家的不理智的行為都是大同小異。?

恐懼遠比病毒更可怕，恐懼在商人手里就是一把最好的鐮刀。

有一名行業經理揭露了一個潛規則：香皂及清潔劑，只要加上“抗菌”兩個字，就特別好賣，而且價格還能提高不少。?

但是那些有“抗菌”功能的清潔用品，真的就有特別的抗菌效果嗎？?

通過化驗證明，它們和普通清潔用品根本沒有區別，所謂的“抗菌”，只是個文字游戲罷了。這就是商家利用人類對細菌的恐懼，玩的一個小把戲。

現在的人都犯有“錯失恐懼癥”，就是害怕交流無談資，害怕落伍，害怕不合群，害怕被時代浪潮所拋下。

蘋果和小米手機，每個新品發布日，所有翹首以待的粉絲將限量新品一搶而空，甚至通宵排買“限量發行”的新品手機。這是“錯失恐懼癥”在作祟，也是饑餓營銷的內核。

饑餓營銷就是人為制造供不應求的假象，激起消費者購買欲望的營銷方式。

蘋果和小米緊緊抓住了人性的死穴，人為制造供不應求的假象，激起消費者瘋狂的購買欲望。

02、希望是一種強大的動力，驅動你付出時間、精力和金錢給商家

人是有希望的動物，總是幻想美好的東西。

有一女孩去健身房辦卡，對方一直勸她買私教課。?

她一撩頭發，說“不了，好不容易換個健身房，我怕又忍不住和教練上床”。前臺好多人聽得一愣。?

從此，雖然她沒買課，但每次去健身，都有好幾個男教練在旁爭相指導。?

這也許是個故事，不過卻說明了：希望是一種強大的動力，驅動你付出精力和金錢。?

精明的商人深諳此道，利用“希望”賺錢的生意，也層出不窮。?

無論是減肥產品，還是知識付費，都在給你創造一種把自己變好的希望。

知道你害怕沒知識會淘汰，拼命的給你制造焦慮，用知識當肥料和水給你希望，然后用付費把你收割。

那本《通往財富自由之路》的暢銷書迄今為止賣出了20萬份，按照每份199的價格，大概是4000萬元。按照李笑來跟羅振宇五五開的分成比例，李笑來光在這個專欄里的收入，就是2000萬元。這是李笑來的財富自由之路。

你讀遍李笑來的書，聽遍李笑來的講座；你感動得痛哭流涕，激動得對他頂禮膜拜；你一次次醍醐灌頂，茅塞頓開；一次次煥然大悟，洞然明白；一次次交學費，感覺自己收獲滿滿。

但是，你依然艱難的走在財富之路的路上??……

販賣焦慮的知識商人都是同一個套路，人家也會一本正經地告訴你：???

第一步，你有病，很嚴重。???

第二步，請放心，能治好。???

第三步，得花錢，慢慢治。

還有，你想讓孩子贏在起跑線上嗎？???

我的培訓機構賺錢了????。

你不想打光棍嗎？???

我相親軟件賺錢了????。

你想賺錢嗎？???

我教你賺錢的賺錢了????。

不過，當下利用“希望”賺錢，最好的生意莫過于兒童市場。?

宗慶后43歲創業，想一想難度得多大，但是他瞄準了兒童市場，開發的娃哈哈兒童營養液，一問世立即火遍全國，也為娃哈哈在全國打下了知名度。

然后利用人們崇拜愛迪生的心理，又生產了“娃哈哈愛迪生奶酪酸奶”，讓宗慶后三獲中國首富。

把孩子的心，把家長的心，都研究透了，你說能不成首富嗎？

中國的家長就是這樣，對自己節儉很正常，如果對孩子節儉就很不正常了。?

只要負擔得起，再貴的學習班、興趣班，家長也情愿報名。在商家的誘導下，他們仿佛看到了下一個愛因斯坦、下一個馬云、下一個富一代……

人們普遍認為“明天會更好”。這就是人類的自我暗示心理。喜歡把真實和想象的真實混為一談，這是人性的弱點之一。

最厲害的就是杭州馬的淘寶，不是因為杭州馬的淘寶便宜、而是人希望能淘到寶，不是人性的弱點，杭州馬他能有今天？

當年讓人看到希望和激勵人心的口號是“讓天下沒有難做的生意”，結果現在到處是難做的生意。

人只要抱著希望和幻想，想象力就容易被商人控制。

?打麻將、打撲克的時候，如果贏錢就希望能贏更多；而輸錢的人則希望能有機會“撈本”。所以，賭博式的娛樂總是有巨大的市場。這就是利用了人性中希望的貪婪。

03、因為愛聽故事而被欺騙

人的天性是喜歡聽故事，這也被商家聰明的利用了。

鉆石就是一塊普通的石頭，愛情是人類最高貴的友誼，有人就想，能把他倆結合到一起，那可就賺大了。

1946年，戴比爾斯集團，買下了125份報紙的版面。還請了幾十位好萊塢明星代言，大肆宣傳鉆石與愛情、婚姻的故事。??

不僅如此，戴比爾斯還斥巨資買通電影公司，把鉆石巧妙地安插進電影里。?

所以，直到現在，但凡電影電視中的求婚故事，你一定會看到這樣的經典鏡頭：一位西裝革履的男士，單膝跪地，殷勤地望向他的心上人，手中捧著一個小小的盒子，里面是閃閃的鉆戒。??

通過這種神編造，鉆石和婚姻成為人們心目中想象的共同體。?

戴比爾斯為了配合這種感覺，還想出了一個絕佳的口號：“鉆石恒久遠，一顆永流傳”。?

由此，鉆石也潛移默化地植入到人的意識形態中，成為美好婚姻的代名詞。?

?你看，多奇妙！本來一個毫無意義的東西，通過一番操作，竟然變的不可取代，且不容質疑。?

給結婚的未婚妻買鉆石就是愛她，不買就是不愛她，不買就是騙她！

香奈兒的創始人香奈兒女士，擁有傳奇的一生。她在孤兒院長大，后來為了生計流落到酒吧當歌女，又成為一位百萬富翁的情婦。?

后來她又愛上這位富翁的朋友，并為他終身未嫁。出身卑微的香奈兒在上層社會打拼。?

因為打扮不夠時尚，受到排擠和白眼。于是，決定自己創造時尚，開始了艱辛的創業。??

香奈兒的創業故事，分為12章，在其官網上以視頻的形式播放。?

這種自由、倔強、挑戰世俗的風格，自然受到新女性的喜愛。?

于是在迷戀香奈兒故事的同時，也投射到她的產品中。?

后來，香奈兒一不做二不休，直接投資了一部電影《時尚先鋒香奈兒》。?

還請來了《天使愛美麗》的主角奧黛麗·塔圖，來扮演香奈兒。?

可以說，香奈兒運用故事來營銷，已經是登峰造極了，而且確實無比成功。

幾乎每一個成功的富人，都有一個激動人心的勵志故事，他們不會告訴你第一桶金的陰暗，更不會告訴你，他們有深厚的社會背景和家庭關系幫助他們取得了成功。

還有那些貴的名酒不見得就好喝，就更有營養，懂點營養學的人知道這一定是瞎扯。?

其實真相是，貴就貴在他們編造了一個更好的故事。?

也就是說，你花了大筆銀子買到的，只不過是一個動人的故事而已。?

就像著名營銷學家丹尼爾?平克說的那樣：其實很多商品的溢價，就是在故事里。

結語：

世界上最好做的生意，就是利用人性的弱點來賺錢！

80后的黃崢就是利用人們愛占小便宜的弱點，僅僅打拼了五年就超過了打拼20年的馬云，成為了一時的中國首富。

聰明的商人賺錢的套路就是這樣：

我讓你有快樂，你得讓我賺錢；

我讓你有希望，你得讓我賺錢；

我讓你占便宜，你得讓我賺錢；

我滿足你欲望，你得讓我賺錢。

中國已進入了高鐵的時代，我們賺錢的速度也需要提速，提速最好的辦法，就是利用人性的弱點賺錢！

非常感謝您的閱讀！

希望此文能給你帶來幫助和啟發！