過去一年，國內日化行業發展承壓，國家統計局數據顯示，我國日用品類零售總額同比增長為3%，弱于大盤（3.5%）。在面對不斷變化的消費需求及市場環境下，幾乎每個消費品企業都會通過價格戰來鞏固市場地位。

對于日化龍頭企業藍月亮（06993.HK）而言，這些措施固然重要，但企業的發展始終離不開滿足消費者的需求以及引領行業的高質量發展，即重視用戶體驗及產品創新，這背后，亦少不了財力及科研的投入。

3月25日晚間，藍月亮公布2024年業績報告，2024年，藍月亮實現營收約85億港元，同比增長約16%。藍月亮運營提效成效顯著，2024年毛利率仍保持61%的較高水平，同時銀行存款及現金約53億港元，財務狀況整體穩健，為藍月亮戰略性布局和創新實踐帶來堅實保障。

藍月亮方面稱，2024年，集團通過線上線下多渠道的銷售活動，讓企業產品觸達更多消費者，同時積極開展洗滌科普，傳播科學洗衣方法，這些戰略性投入將有助于帶動長遠的銷售增長。

藍月亮想將目光放得更加長遠，那么，它現在打下的基礎有哪些呢？

旗下三大業務板塊營收均雙位數增長

產品創新持續滿足精細化、多元化的消費需求

財報顯示，藍月亮有衣物清潔護理產品、個人清潔護理產品和家居清潔護理產品三大業務板塊，其中衣服清潔護理產品（以洗衣液為主）是藍月亮營收支柱，2024年該板塊營收同比增長17.3%至76.27億港元，營收占比89.1%，第二大營收板塊為個人清潔護理產品（洗手液等），營收同比增長14.6%至5.12億港元，第三大營收板塊為家居清潔護理產品，營收同比增長10.7%至4.16億港元。

回顧過去一年，藍月亮在財報中指出，其率先推出的至尊系列「濃縮+」洗衣液，能快速溶解，瞬間發揮潔凈力，且使用方便，省水省電。

2024年8月，藍月亮在濃縮產品線方面取得突破，推出升級版的全效潔凈型至尊生物科技洗衣液，帶動至尊系列洗衣液銷售額持續上升。此外，藍月亮亦推動暢銷產品如內衣專用洗衣液、除菌去味洗衣液及運動型洗衣液等的暢銷，實現產品組合多元化和滿足消費者不同的清潔需求。

實際上，作為行業先鋒，藍月亮早在2008年突破性推出了深層潔凈護理洗衣液，推動了中國洗滌行業從“粉”轉“液”的跨越式升級，2015年，藍月亮再次抓住市場空白，率先推出機洗至尊洗衣液，推動行業“濃縮＋”變革浪潮。

不難看出，藍月亮持續把握消費者更加多樣化、精細化的需求，如今藍月亮已形成了超過100種產品種類的豐富產品體系。

新電商增長彰顯“飛輪效應”

知識營銷讓消費者體驗藍月亮優質產品

《2024家清產業帶趨勢洞察》顯示，家清產品的線上渠道銷售占比逐步提升，成為家清產業消費者的主流購買渠道。日化智云報告數據顯示，95%的被訪者在線上渠道購買過產品，且消費者購買衣物洗護產品的線上渠道趨于多元化。尤其近年來新興電商渠道崛起，近半數受訪者表示曾在短視頻平臺等渠道購買衣物洗護產品。

從藍月亮的財報也能在一定程度看出，線上銷售渠道的營收增幅大于線下渠道，更多消費者熱衷于在線上購買洗護產品。2024年，藍月亮來自新電商渠道銷售額同比增長明顯，“飛輪效應”漸顯。

財報數據顯示，銷售渠道方面，2024年，藍月亮線上銷售渠道同比增長34.1%至51.04億港元，營收占比達59.7%；線下分銷商部分營收同比增長13.6%至31.29億港元，營收占比達36.5%；而直接銷售予大客戶的營收為3.23億港元，營收占比達3.8%。

對藍月亮而言，堅持全渠道策略以此不斷深化渠道革新是重要的。藍月亮除了保持傳統電商優勢外，也積極擁抱各新型社交電商平臺和渠道，讓消費者體驗藍月亮優質產品，認知科學洗滌的魅力。

藍月亮稱，于2024年增加了于線上電商平臺的銷售及分銷開支，這將有助于鞏固其在線上電商平臺的市場地位，助推銷售長期增長。藍月亮在直播達人等大眾喜聞樂見的消費新場景加大布局，更好的觸達和滿足消費者，也獲得更大的增量空間。

同時，藍月亮堅持“知識營銷”，持續通過全域化營銷創新，為消費者創造超越產品本身的體驗。2024年藍月亮開展「至尊潔凈之旅」活動，邀請消費者親臨洗滌科技館，與洗滌科學家對話，親身了解科學洗滌產品的使用方式，并透過在線線下多重渠道推動知識營銷，讓更多的消費者體驗輕松清潔，健康生活。

踐行綠色發展理念

推動行業可持續發展

如今社會對企業的考核不只有業績，還有可持續發展的實踐，尤其是大眾對企業的綠色環保愈發重視。藍月亮深刻認識到這一趨勢，始終堅持科技賦能產品創新，持續推動行業綠色升級。

藍月亮方面介紹，至尊系列洗衣液能夠助力消費者形成更高效、更綠色的洗衣方式，還能在包裝、倉儲、運輸等方面大幅減少洗滌所耗費包裝物和綜合碳排放，對環境更加友好。

同時，藍月亮還注重在各環節加強節能減排，推進環保舉措，共同加快推動企業綠色低碳轉型。比如：公司正逐步在3家工廠實施采購綠電，推動全年可再生能源使用占比達到7%；公司高能效設備占比已經達到98.1%，單位廢水減排量相比2020年減少35.7%，有效減輕對環境造成的負擔，切實助力綠色環保。（數據來自藍月亮2023年ESG報告）

藍月亮亦持續在“智慧女性健康家庭”“健康小天使”等公益項目中發揮社會價值，并憑借卓越表現連續十年獲得公益節“年度責任品牌獎”。

有分析認為，藍月亮在產品推廣、渠道及營銷創新等方面的長期戰略性投入逐漸迎來正面反饋，由此藍月亮至尊系列洗衣液也能憑借強勁產品力打開市場，實現產品和品牌加速滲透，加固品牌護城河，并隨著濃縮型洗衣液的消費者認知和市場滲透提升，藍月亮作為這一國內細分新市場的先行者，有望錨定紅利先機，實現長期價值增長。