文 | 深響，作者｜呂玥

“寶寶們，想要蛇年好運的，蛇年限定超七必入！想要2025年招米米（財）的，都去拍黃發晶那款，是非常高品的一款！”

2025年春節，水晶手串在各平臺和直播間內持續火爆，成了最熱門“年貨”之一。截至目前，小紅書上與水晶相關的商品已超490萬件；據蟬媽媽數據統計，近30天水晶手串的銷量在75萬-100萬，近一年的銷售額超億元。

水晶手串這門生意并不簡單，“講究”頗多——從2025年開啟的“九紫離火年”概念，讓紫水晶炙手可熱；包含七種水晶的“超七手串”，被認為能量強大，能平衡人體七大脈輪，提升整體運勢；想財運亨通，金發晶與綠幽靈是必入款；粉晶既招桃花運，又能助力人緣廣結；白水晶被冠上了“水晶之王”之名，最適合凈化能量……

精明的商家洞察先機，給出了一個無法拒絕的建議：多買幾條，每日輪換佩戴，讓每種水晶的獨特“能量”都能伴你左右。至于能量能發揮多少，就直接和手串的價格掛上了鉤：普通品質入門級的手串只需百元，但被稱為“能量超強、品質極佳”的水晶手串已能賣出數千元，還有水晶擺件甚至是上萬元的高價。

有需求就會有供給。水晶疊加上了玄學，在這個充滿不確定性的時代里成為許多人的安慰劑的同時，也帶起了規?；纳虣C與生意。

明星網紅跑步入場，多角度拿捏消費心理

玄學在中國一直都有廣泛的受眾群體，長期以來都與各類擺件、飾品緊密結合，形成了一股不可忽視的商業力量。水晶也很早就跟玄學概念掛鉤，不過此前更多與西方的塔羅、占星、魔法、能量療愈等相關，受眾相對有限。

但這幾年，“玄學”熱潮持續升溫，從年輕人擠滿了寺廟道觀、請手串，再到各種能量顯化、看盤看五行，去五星級酒店吸能量……幾乎是東西方各類玄學兼收并蓄，核心理念是“只要相信就有效”。而水晶，屬于了解和購買門檻都低、百元價位就能“入坑”的一類，并且其本身高顏值也能作為日常飾品佩戴，也因此很快備受青睞。

不過如今這一波水晶熱潮的背后，明星和網紅們的加入起到了重要作用。大家精準捕捉并利用了多樣化的消費心理，從而帶動了不少人“入坑”。

最常見的就是發揮粉絲效應的變現價值。粉絲往往會因為喜愛某位明星，而對其同款或周邊產品產生興趣，進而購買。

如黃子韜與徐藝洋在官宣戀情后在抖音頻繁直播，徐藝洋通過分享自己對水晶的熱愛，隨后開啟了自己的水晶帶貨直播。據新抖數據統計，2024年12月10日晚的一場直播，吸引了1402萬人次的觀看，粉絲增長超52萬，銷售額達到100萬至250萬元之間，平價和高價產品都銷售一空。

還有一類明星帶貨水晶，主要就是講能量、講玄學。在娛樂圈這個被認為是極看重運氣的行業里，明星佩戴會更有親身經歷的可信度。

于正、劉蕓、安悅溪等不少明星就在小紅書不定時做直播帶貨，還有如莫小奇因其“星座女神”的稱號和專業星盤解讀能力，帶貨水晶時也更具說服力和消費信任感。消費者對此多持“信則有”的態度，認為即便只是獲得積極心理暗示或購買一件美觀的手串也是值得的。

此外，小紅書上的明星主播如伊能靜、董潔等，則側重于講述女性的療愈、成長等話題，賦予水晶以情感價值。在這一語境下，水晶成為助力女性個人成長的重要媒介，用戶因此也擁有了更強的購買欲。

新紅數據顯示，2024年9月之后，伊能靜的直播間里就開始陸續增加水晶產品，很多單價都在千元以上，其中還有一款“財旺業盛”的豪華水晶陣售價高達6999元，當晚賣出了381套，僅這一款產品預估銷售額就超260萬。

當明星引領了流行趨勢，網紅們總能迅速響應，緊隨其后，推出更為詳盡的種草內容、詳盡的購買指南。水晶的熱度進一步提升。

很多網紅的影響力并不比明星差，而且本身就屬于時尚這一內容垂類，也常向粉絲推薦和分享飾品，所以推薦水晶也相當得心應手。大家通過分享個人的收藏，再結合或真或假的玄學靈驗小故事，就能收獲大批粉絲的青睞。而且為了打造內容的差異化，大家還會更細節化的去做科普、講喜忌、講什么不能隨便帶、怎么挑選最適合自己等等，這就又給自己帶貨做好了鋪墊。

推薦哪些店鋪、去哪里買，一切都更順理成章。而與其他消費品類不同，消費者在購買水晶時，往往更加關注其是否適合自身情況，而非僅僅關注品牌知名度和品質保證。這一特性，就使得非標、無品牌、可定制的產品反而更受歡迎，而這其實也正是讓水晶售價極其參差不齊的原因所在。

與此同時，很多定制化水晶手串，還有一部分溢價在于疊加在其中的“玄學服務”。

比如一些玄學博主、商家會先為消費者進行一對一的星盤和五行分析，再根據其分析結果推薦合適的水晶類型，并精心挑選珠子，搭配其他具有“靈性”的配件，再進行手工串制、消磁處理等。這種定制化的消費模式，讓消費者在為水晶本身付費的同時，也在為其中的情緒價值買單。

當然，并非所有消費者都傾向于高價定制商品，實際上有一大部分消費群體會更注重性價比，尤其是對于初次涉足水晶購買領域的人們而言，相較于那些過分渲染的“能量加持”說辭，他們更愿意將關注點放在水晶的品質上。

直播機構很快承接住了這部分訴求。比如交個朋友在抖音就有飾品/水晶專場，直播帶貨水晶的模式和售賣其他商品無太大差異，但會更注意去展示飾品放大后的細節。同時這些直播機構，往往著重強調產品的“高品質”屬性，依靠其作為頭部機構的信譽背書，保證所售水晶純天然且真實可靠，且可以無理由退貨。其優勢在于能讓消費者買的安心，價格也相對更公允。

水晶+玄學：小成本創業、產業帶轉型

市場熱潮涌動，最上游的產業帶商家也迅速響應，積極投身其中。

在國內，水晶產業帶的發展已經相當成熟，隸屬于江蘇省連云港市的東?？h，甚至有“世界水晶之都”的稱號，原料優勢和產能優勢兼備。據官方數據介紹，東海年產天然水晶500多噸，占全國總產量的一半，現有水晶加工企業有300多家，形成了規模化的產業集群。

雖然近些年來在礦石資源保護約束下不再大規模開采，但行業從業者還是聚集在此，從國外采購水晶原石，然后再運回東海集中加工，進行批發和零售。而大部分產業帶商家，主業是以加工和批發為主，但同時會在當地設有實體店，兼顧少量零售業務。

在近幾年水晶越來越熱的環境里，不少商家都在嘗試去抓住機遇，開啟線上生意。

在小紅書等社交平臺上，他們積極分享水晶手串的照片、曬出最近的訂單，以及線下開店接單的場景。主要核心是突出自己產業帶實體店商家的身份，具備自產自銷的能力，有從毛料到成品的完整產業鏈，可以同時提供復檢服務和鑒賞期（即七天無理由退貨），以原料品質取勝。

還有部分產業帶老板，更愿意做品牌，自己出鏡拍視頻，做水晶的材質科普。同時還會介紹最近的新品，使用到了怎樣的原料和加工工藝，甚至有哪些是照著明星同款來做的產品，老板還會拍視頻告訴粉絲們進度如何，通過專業度去吸引消費者。

當然從上游工廠到下游直面消費者的零售轉型，不僅在水晶行業，也在翡翠玉石、服飾等多個行業中屢見不鮮。這主要得益于如今內容平臺和電商平臺的發展，只要有供應鏈能力，線上做生意幾乎就可以變得無門檻。

這股水晶熱潮已然催生了一個新的“小本創業”賽道。

得益于供應鏈的成熟，有不少許多新手和小商家都想趕上熱潮，紛紛涌入水晶手串定制領域。他們會在小紅書等平臺上分享自己的創業經歷，從進貨渠道到制作過程，再到銷售方式，都一一呈現給消費者。

首先是進貨，東海縣、海豐縣可塘鎮、廣州市荔灣廣場等地成為了他們的首選。這些地方的水晶批發集散地，就如同義烏的小商品市場一樣，只要懂一些水晶的種類和材質的人，都能在此輕松進貨。

緊接著就是介紹自己的創業歷程，比如如何通過一對一接商單、在社交平臺上發布內容引流，然后在微信上進行詳細溝通和交易。做的比較久后，還會開設淘寶店，在貨架上提供標準化產品的同時，也接受消費者的定制需求。

同時很多商家還會分享與顧客的有趣互動過程：比如怎么選珠子，然后又挑選了哪些配件，拿到成品后顧客的反饋如何等等。即便商家坦言自己是“小白”，很多時候需要和顧客反復溝通，但這反而更顯真實性，成就了一次“溯源”+“定制”的購物體驗，能體現出商家的用心，也增強了其他感興趣但還沒下單用戶的信任度和購買意愿。

近些年，消費市場確實總充滿戲劇性。大家一邊追求性價比，日常必需品都在找平替；但一邊又總會為一些情緒價值付費，哪怕明知有溢價，也愿意沉迷收藏。晶瑩剔透的飾品總能吸引眼球，如今水晶的故事，與玉石、翡翠的故事也是如出一轍。直到今天，玉石翡翠在大部分人的印象里，依然還是水很深的生意。至于水晶這股熱潮能否持續，為商家帶來長久的商機，目前仍是一個未知數。